Сергей Ваниев, руководитель отдела подготовки биржевых специалистов в Grand Capital, рассказал в интервью, почему финансовые рынки не терпят халявщиков и слабых духом, и что нужно делать, чтобы зарабатывать, а не сливать.
Сергей Георгиевич, расскажите сначала о себе. Как давно преподаете, как пришли в профессию. Сколько студентов у Вас обучается ежемесячно?
Я познакомился с валютным рынком 12 лет назад. Я был тогда в бизнесе и приезжал на Санкт-Петербургскую биржу менять валюту. Меня всегда удивляло, сколько они там зарабатывают просто на конверсии, и однажды твердо решил, что надо учиться и пробовать, как они. Это было в 2003 году, форекс недавно появился в России, и прикладных курсов еще не было. Чтобы научиться торговать, нужно было найти человека, согласившегося бы взять на стажировку. Кто ищет, тому везёт, я познакомился с сильным трейдером из Калифорнии, преподавшим мне ряд уроков. На протяжении 2-х месяцев по вечерам я был рядом с ним — смотрел и учился торговать. Наверное, именно этот опыт дал мне понимание, что индивидуальное обучение самое эффективное.
Я сам преподаю уже шесть лет. Группы стараюсь набирать небольшие, чтобы каждому уделить внимание. В среднем за месяц проходят базовый курс 20-30 человек. А дальше отбор и серьёзная работа.
Существует мнение, что успешные трейдеры редко идут в преподаватели. Что ему может дать обучение других трейдеров?
Я с этим не согласен, на мой взгляд, преподавание связано не с успешностью, а с призванием. Я знаю сильных трейдеров, которые вообще не склонны к общению, а тем более к преподаванию. Они зарабатывают много, но об этом мало кто знает, потому что они просто не говорят об этом. В то же время все знают примеры талантливых специалистов-преподавателей, например, А. Герчик, или А. Элдер, которые успешно торгуют и ведут занятия. Мне тоже недостаточно сидеть дома и торговать.
Если у меня есть рабочая стратегия или новая идея, она должна быть протестирована на многих счетах, чтобы стать объективным фактором. Именно студенты задают массу вопросов, порой самых неожиданных, которые помогают мне оттачивать мою торговлю. Вообще я считаю, что успешный трейдер обязан учить, чтобы учиться самому. Ведь если торговля ведется только на своем счете, то успех субъективный, если же успех повторяется на других счетах, то эту стратегию можно тиражировать.
Считаете ли Вы себя сильным трейдером? Какая у вас доходность? На каких инструментах ведете торговлю?
Сильный трейдер — это тот, кто показывает стабильную доходность. Моя квартальная доходность позволяет мне реализовывать себя в других бизнес-проектах. Торгую только срочные контракты — энергоносители, зерновые, кофе арабика, хлопок, тростниковый сахар. Выбрал их, потому что они мне наиболее понятны и предсказуемы. Кроме товарного рынка в моем портфеле: индекс доллара, драгметаллы. Валюты меня интересуют больше с точки зрения керри трейд. Я предпочитаю среднесрочную торговлю, позволяющую проводить минимум времени у экрана монитора. Покупаю контракты от 2-х недель до 3-х месяцев и спокойно наблюдаю за динамикой.
Как в потоке имеющейся информации по трейдингу разобрать, что есть действительно обучающий материал, а что — просто реклама?
Когда меня спрашивают, какие книги по трейдингу почитать, я говорю: «Черно-белые книги в тонкой обложке, написанные мелким шрифтом и выпущенные мелким тиражом». Проще говоря, читайте прикладные методички. Рынок очень быстро меняется и устаревает, поэтому нет смысла забивать голову литературой 10-летней давности, даже если книга в свое время была бестселлером.
Еще рекомендую смотреть канал РБК и слушать и слушать биржевых аналитиков радио Бизнес-ФМ на волне 107,4.
Сейчас интернет наводнен различной литературой по трейдингу. Не кажется ли Вам, что это постепенно вытеснит очное обучение вообще, особенно в больших городах?
Чем больше информации, тем сложнее отбор рационального зерна от пустой породы. Вот здесь-то и нужен опытный наставник. На собственном опыте я понял, что эффективнее всего учиться у одного конкретного прикладника, иначе будет сумбур в голове.
Сколько, по Вашему мнению, нужно учиться трейдингу (чтобы начать самостоятельную торговлю на реальном счете). Почему?
Здесь все индивидуально. Для начала нужно изменить менталитет с потребителя на инвестора. Кому-то для этого требуется месяц, кому-то полгода. Потребитель — это тот, кто ждет, когда завезут рыбу, а потом идет ее покупать, переживая, а свежая ли, а не подорожала ли. Инвестор — тот, кто научился ловить рыбу, и уже не зависит от их поставок в магазин. Не забывайте, Инвесторы знают, что заработать можно на всем, даже на обвале. Кстати, медвежий тренд более динамичный, поэтому на обвале мы зарабатываем быстрее.
Что касается доходности, то нужно стремиться к стабильным 40% в квартал. Стараться избегать рваного почерка, когда в одном квартале — 100%, в другом — 20%. Это следствие неумения себя контролировать, пренебрежение мани-менеджментом. Как правило, рваный почерк свойственен азартным людям. А мировые рынки — это не покер, здесь важно хладнокровие. Чтобы моим студентам было легче учиться, я им даю пошаговый алгоритм, как действовать в той или иной ситуации. После того, как они освоят эти правила на демо, нужно переходить на реальный счет.
На форумах можно часто услышать совет, что открывать демо-счет нет смысла. Мол, нужно торговать сразу реальными деньгами, чтобы не пришлось учиться дважды. Что Вы рекомендуете своим студентам?
Учиться нужно только на демо, а потом сразу открывать реальный счет. Микро-счета — это вообще профанация. Те, кто открывают микро-счет, — это просто азартные ребята, они ни торговать нормально не будут, ни зарабатывать. Многих беспокоит вопрос, почему на демо получается зарабатывать лучше, чем на реале? Чаще всего виновата в этом психология и стратегия. Обычно на демо-счете начинают работать с депозитом $10 000, а на реале с $1500, а для этих сумм используют совершенно разные стратегии. Многие этого не учитывают, поэтому сливают депозит.
Начинать торговать лучше с валют—убежищ: франк, йена. Они более логичны и предсказуемы, поэтому цена ошибки не столь высока, хотя всё относительно.
Говорят, у Вас на занятиях есть возрастной, и даже половой ценз. Вы считаете, что в трейдинге могут зарабатывать только мужчины определенного возраста?
Я наоборот считаю, что в этой профессии может работать кто угодно, а развиваться можно всю жизнь. Возрастного ценза здесь нет. Например, ко мне на занятия ходит семидесятилетний мужчина, который из-за некоторых проблем с памятью частично забывает пройденный материал, из-за чего испытывает большие трудностей в обучении. Но несмотря на это, он работает с таким упорством, что любой молодой позавидует.
Что касается мужчин и женщин, то по статистике в трейдинге 70% мужчин и 30% женщин. При этом и те и другие могут быть одинаково успешны. Пожалуй, есть разница в характерах. Женщина склонна к меньшему риску. Если она нашла тренд, то будет стараться выжать из него все до последней капли. Мужчина же наоборот скорее примет решение уйти с иссякнувшего тренда в поисках нового «жирняка».
Вы уже много лет в трейдинге, по Вашим наблюдениям, из кого получаются лучшие трейдеры?
Лучшие трейдеры получаются из финансистов, экономистов, производственников, технарей, военных и спортсменов в индивидуальных видах спорта. Последние успешны благодаря дисциплине и способности, принимая решения, нести за них ответственность. Я сам мастер спорта СССР по тяжелой атлетике в весе до 75 кг. И качества, приобретенные в спорте, такие как сила воли, преодоление себя не раз помогали не опустить руки, когда рынок разворачивался против меня. В трейдинге, как в спорте, важно не сдаваться, а извлекать уроки из негативного опыта и снова идти в бой.
Что в трейдинге важно в первую очередь: опыт, интуиция, везение, воля, что-то другое?
Интуиция хороша в казино. Опыт, хладнокровие, желание постоянно поднимать свой потолок возможностей, упорство и преданность делу. Кстати, по статистике 30% успешных Управляющих начинали как рантье, а уже в процессе, когда стало получаться, переквалифицировались и стали Специалистами.
Какой совет начинающим трейдерам Вы можете дать?
Халявы не ждите! Готовьтесь к серьезной и интересной работе.
Обязательно ставьте перед собой понятные и достижимые цели. Не жалейте себя. Работайте на первом этапе днем и ночью, даже если спать приходится всего по три часа. Помните, что сначала мы работаем на бизнес, а потом бизнес работает на нас.
Источник: Grand Capital
Материал по теме:
- Grand Capital рассказал об особенностях ПАММов
- Обзор брокера бинарных опционов GrandCapital
- Как увеличить депозит в Grand Capital на 60%?
- Grand Capital раздает трейдерам-бинарщикам бонусы
- Grand Capital забыл о комиссии на CFD
- Grand Capital: Только 20 управляющих получат бонус на ПАММ
